Cu toții l-am văzut pe liderul din partea din față a camerei, cel care ține publicul sub influență, aducând râsete și lacrimi și făcând pe toți să plece simțindu-se provocați, inspirați și motivați. Deși pot fi experți în domeniile lor, expertiza singură nu explică răspunsul strălucitor pe care îl evocă la alții.
Influențatori ca aceștia au o calitate de invidiat: carisma. Unii par să se nască odată cu el. Dar se poate învăța carisma? Se poate dezvolta simpatia printr-o practică intenționată? Iată ce ne spune știința despre ce este carisma și modul în care vă puteți construi propria versiune a abilităților acestor oameni puternici.
Ce este carisma și de ce nu ar trebui să o falsificați
Cercetătorii au studiat efectele carismei de zeci de ani, dar puține studii au încercat să scoată la iveală ce caracteristici specifice înseamnă oamenii când spun că cineva este carismatic. Un studiu din 2018 a redus-o la două trăsături: influență și afabilitate.
Cercetătorii din acest studiu au definit afabilitatea ca fiind abordabilă din punct de vedere emoțional. Oamenii care sunt amabili zâmbesc adesea, se înțeleg cu o gamă largă de personalități și îi fac pe ceilalți să se simtă confortabil.
Ei au spus că influența a fost un fel de magnetism: capacitatea de a atrage atenția într-o cameră. O persoană influentă își asumă probabil responsabilități de conducere și este considerată convingătoare.
Oamenii care sunt carismatici împărtășesc de obicei aceste caracteristici:
- Ele emană căldură și un sentiment de competență.
- Au abilități sociale puternice, comunicând bine atât verbal, cât și nonverbal.
- Ele demonstrează adesea un comportament ușor neconvențional.
- Sunt simpatici.
Iată veștile bune. Nu trebuie să fii un extrovertit al vieții de partid pentru a fi cu adevărat carismatic. Poți învăța cum să devii mai carismatic în interacțiunile tale sociale și profesionale, chiar dacă te-ai descrie ca fiind incomod, introvertit sau pur și simplu timid.
Experții în științe sociale spun că o cheie ar putea fi să vă dați seama de tipurile de setări în care vă simțiți cel mai bine. Nu toată lumea poate fi caldă și implicată în baruri aglomerate și la petreceri. Dacă sunteți mai capabil să fiți propriul dvs. autentic într-o clasă de gătit sau o cafenea de librărie, faceți din aceste locuri locurile dvs. preferate pentru conversație.
Forțându-te să o falsifici în situații care sunt inerent stresante, probabil nu te va face mai plăcut. Este posibil să vă configurați pentru a fi perceput ca fiind neautentic.
Cum să fii mai carismatic
Unii oameni de știință comportamentali spun că este un mit să gândim carisma ca o trăsătură inerentă. Pentru a vă crește prezența, căldura percepută și gustul dvs., încorporați aceste abilități în stilul dvs. de comunicare.
Zambeste mai mult
Această directivă poate fi problematică, în special pentru femeile obișnuite să li se spună să zâmbească de străini în locuri publice. Dar știința este clară: oamenii citesc un zâmbet ca o invitație la abordare.
Așadar, dacă doriți ca oamenii să se simtă întâmpinați și să simtă apartenența în jurul vostru, permiteți-vă să zâmbiți cu adevărat - unul dintre acele zâmbete cu adevărat calde care ajung până la încrețiturile din apropierea ochilor.
Privește oamenii în ochii lor frumoși
Un pic de context este necesar aici. Există situații în care o privire directă poate fi percepută ca amenințătoare - contactul vizual în timp ce aluneci pe lângă un străin pe o alee întunecată, de exemplu.
Cu toate acestea, privirea cuiva în ochi trimite mesajul clar că sunteți atent.
Cercetătorii au descoperit că a privi pe cineva activează direct partea creierului asociată cu recompensele și incluziunea socială.
În studii, a privi pe cineva în ochi i-a făcut pe oameni mai predispuși să te aprecieze atrăgători, competenți și simpatici. Dacă încercați să vă sporiți carisma, privirea directă oferă profituri mari asupra investiției dvs.
Țineți mâinile la vedere și folosiți-le pentru a vă ajuta să vorbiți
Gesturile mâinilor nu sunt doar fluturări și fluturări fără minte. Sunt, de la sine, o strategie de comunicare extrem de eficientă. Acestea sunt deosebit de puternice atunci când sunt utilizate pentru a sublinia, evidenția sau reprezenta ideile pe care le comunicați.
Gesturile mâinilor sunt captivante din punct de vedere vizual și, atunci când sunt folosite pentru a sublinia sensul, adâncesc înțelegerea. De fapt, aceleași părți ale creierului care interpretează vorbirea procesează, de asemenea, semnificația gesturilor mâinilor, posibil pentru că ființele umane ar fi putut comunica cu gesturi cu mult înainte de a-și exprima ideile cu cuvinte.
Deci, atunci când vă aflați într-o întâlnire - fie virtuală, fie personală - este o idee bună să țineți mâinile deschise, pe o masă sau un birou, ceea ce trimite subtil un semnal că sunteți de încredere și cinstit. Și este o idee și mai bună să-ți lași mâinile să vorbească cât mai des posibil.
Dețineți ciudățeniile voastre
Într-o epocă de meme și selfie-uri extrem de similare, individualitatea este răcoritoare. Dacă vă aflați într-un cadru în care ar fi atât de ușor să vă întoarceți la discuții previzibile și sigure, luați în considerare întrebările care îi surprind pe oameni. În cartea sa „Captivează”, omul de știință socială Vanessa Van Edwards recomandă întrebări de genul acesta pentru a aduce conversații interesante:
- La ce proiect de pasiune personală lucrați acum?
- Care a fost punctul culminant al zilei tale?
- Ai ceva interesant în viața ta?
Cercetătorii au descoperit că, atunci când oamenii se așteaptă la un model previzibil, apariția bruscă a neobișnuitului zguduie centrele de învățare și de memorie din creier. Dopamina chimică care se simte bine este eliberată și urmează două acțiuni: Creierul codifică experiența nouă pentru a fi stocată în memorie, iar centrele sale de recompensă vă determină să căutați mai multe din aceleași.
Dacă vrei ca oamenii să-ți amintească de tine, este o idee bună să începi prin a-i intriga.
Îmbrățișați vulnerabilitatea
Exprimarea vulnerabilității - indiferent dacă admite ceva ușor jenant sau deține o îngrijorare secretă - poate face oamenii mai înclinați să se conecteze cu dvs. A te face vulnerabil nu înseamnă că ți-ai revărsat inima înainte de sosirea aperitivelor. Înseamnă că ești deschis să împărtășești un detaliu despre tine care îți dezvăluie umanitatea.
Cercetătorii au descoperit că atunci când liderii își recunosc imperfecțiunile, aceasta stimulează conexiunea și compasiunea în întregul grup. Și oamenii tind să vadă acești lideri ca fiind carismatici.
Ascultă din toată inima
Oamenii descriu adesea carisma ca o capacitate excepțională de a comunica un obiectiv sau viziune inspirată unui grup de oameni. Dar carisma de zi cu zi nu este neapărat o comunicare unidirecțională, de sus în jos. Este vorba despre a fi pe deplin prezent și receptiv în conversațiile cu două persoane.
Dacă vrei ca oamenii să-ți amintească de tine, ascultă-i. Ascultați cu adevărat, fără a vă întrerupe, verifica telefonul sau direcționați conversația către voi înșivă. Partenerul dvs. de conversație - indiferent dacă vă aflați la o întâlnire sau la o adunare a acționarilor - vorbește în limbajul corpului, expresii faciale, tonul vocii și cuvinte.
Fii curios despre ceea ce spun. Dacă observați un flutur de frică sau un licăr de furie, puneți întrebări pentru a afla mai multe. Interesul autentic pentru alte persoane este convingător. Cercetătorii au descoperit că ascultarea calmă cu toată atenția și fără judecată îi face pe oameni să se simtă îngrijiți, apreciați și respectați.
Spune-le numele
Într-una dintre cele mai bine vândute cărți de auto-ajutor din toate timpurile, „Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii”, autorul Dale Carnegie le-a reamintit cititorilor că oamenilor le place să-și audă propriul nume. Și neurologia susține afirmația lui Carnegie.
Când cercetătorii au folosit imagistica prin rezonanță funcțională pentru a urmări răspunsurile, au descoperit că mai multe părți ale creierului s-au aprins când oamenii și-au auzit propriile nume.
Când participați la o conversație, asigurați-vă că spuneți numele celeilalte persoane, mai ales când este timpul pentru un rămas bun. Dacă introduceți pe cineva, spuneți-i numele și menționați una dintre realizările sale, ca în „Acesta este Josh. Se antrenează pentru Ironman. ”
Găsiți mutualitate
Carisma se referă atât la conexiune, cât și la impresii. Pe măsură ce interacționați cu oamenii, căutați experiențe, idei și relații comune. Poate conduceți aceeași mașină, susțineți aceeași echipă sau împărtășiți o fobie ciudată.
Când găsiți ceva în comun, nu vă fie teamă să puneți întrebări sau să săpați mai adânc. O conexiune autentică nu este opera unui moment.
Crearea unei legături cu o altă persoană este un act de îndrăzneală - iar corpul tău te recompensează pentru că ai făcut pasul curajos. Neurochimice puternice, inclusiv dopamină, serotonină și oxitocină, sunt eliberate în timpul interacțiunilor sociale. Cercetătorii cred că recompensa pentru legăturile sociale ar fi putut evolua, deoarece supraviețuirea ar fi putut depinde de interacțiunile grupului social.
Există o parte întunecată a carismei?
Răspunsul scurt este da. Istoria umană este plină de lideri carismatici care i-au rătăcit pe oameni. Carisma este pur și simplu un set de abilități care pot fi folosite pentru a face prieteni, alianțe sau bani sau pentru a atinge obiective, indiferent dacă aceste obiective sunt nobile sau diabolice. Cercetătorii sunt din ce în ce mai interesați de efectele dăunătoare ale liderilor carismatici asupra organizațiilor de diferite tipuri.
Dacă îți modelezi propriile abilități după cele ale unui lider pe care l-ai observat, ar putea fi o idee bună să petreci ceva timp analizând starea generală de sănătate a organizației înainte de a adopta un anumit stil de conducere.
O listă de lectură pentru a începe
Dacă doriți să explorați mai mult din știința și arta carismei, vă puteți aprofunda cunoștințele cu aceste selecții:
- „Captivează: Știința de a reuși cu oamenii” de Vanessa Van Edwards
- „Introvertitul irezistibil: valorifica puterea charismei liniștite într-o lume tare” de Michaela Chung
- „Mitul Charisma: Cum oricine poate stăpâni arta și știința magnetismului personal” de Olivia Fox Cabane
De luat masa
Carisma poate părea a fi un dar sau o trăsătură inerentă a personalității, dar mulți oameni de știință comportamentali cred că se poate învăța. Unii cercetători spun că carisma se reduce la simțul tău (abordare emoțională) și influența ta (capacitatea ta de a te mișca sau de a-i motiva pe ceilalți).
Este posibil ca alte persoane să vă vadă ca fiind carismatic dacă zâmbiți des, le priviți în ochi, comunicați cu mâinile și le spuneți frecvent numele. De asemenea, oamenii vă vor găsi mai plăcut dacă stabiliți o legătură cu ei ascultând cu atenție, deținând particularitățile și vulnerabilitățile dvs. și căutați puncte comune cu ei.
Pe măsură ce cultivați carisma, este important să fiți voi înșivă, chiar dacă înseamnă că omiteți evenimentele publice stresante și optați pentru întâlniri mai mici și mai intime, unde puteți comunica eficient. Carisma nu poate înflori fără autenticitate, fără o curiozitate reală și un interes față de ceilalți oameni. Începeți de aici și este posibil ca oamenii să vă găsească irezistibil.
-and-smoking.jpg)
